Подготовка к встрече
Читает сайт компании, с которой у вас встреча, и собирает досье: чем они занимаются, что у них происходит, о чём спросить и что предложить. Плюс повестка на отведённое время.
Что делает
Читает сайт компании, с которой у вас назначена встреча, и собирает из него досье: чем эти люди зарабатывают, на кого работают, что у них происходит и где в их деле может пригодиться то, что предлагаете вы. К досье прилагаются вопросы, которые стоит задать, и повестка, разложенная по минутам под отведённое время.
Когда пригодится
Встреча завтра, а о собеседнике известно только название компании. Первый разговор с потенциальным клиентом, и надо не тратить его на расспросы. Переговоры с партнёром, где важно показать, что вы разобрались в их деле. Час у крупного заказчика, и надо заранее решить, на что его потратить.
Что подготовить
Адрес сайта компании — лучше главную страницу или раздел о компании, где рассказано о деле, а не карточку товара. И понимание того, зачем вы идёте: какого конкретного решения ждёте от встречи. Полезно заранее сформулировать своё предложение в двух-трёх фразах — оно понадобится во втором поле, и от его точности зависит, будут ли вопросы к месту. Разбор идёт по открытому сайту. Внутренние документы, презентации и переписку инструмент не видит.
Как заполнить
Сайт компании Адрес целиком, вместе с https://, до 1000 знаков. Лучше главная страница или раздел о компании: там обычно и описание дела, и клиенты, и новости. Страница должна открываться без пароля — за закрытым входом читать нечего. Если у компании нет сайта, а есть только страница в соцсети, попробуйте её, но материала оттуда будет меньше и досье выйдет беднее. Кто вы и что предлагаете Расскажите, чем занимаетесь и что хотите предложить именно этой компании, до 1500 знаков. Это не формальность: из сопоставления вашего дела с их делом и рождаются точки соприкосновения. Общее «мы студия разработки» даст общие вопросы, а «делаем интеграции складского учёта с маркетплейсами, у них похоже на ручной перенос заказов» — конкретные. Цель встречи Одна фраза о том, чем встреча должна закончиться, до 300 знаков. Договориться о пилоте, получить контакт технического директора, узнать сроки закупки, подписать договор. От цели зависит вся повестка: разговор ради знакомства и разговор ради подписи строятся по-разному. Длительность 30 минут, 45 минут, Час или Полтора часа. Повестка расписывается под выбранное время, поэтому берите реальную длительность из приглашения, а не желаемую. На получасе не будет места на подробную презентацию, и лучше узнать об этом до встречи, а не на десятой минуте.
Что получится
Текст из нескольких частей: справка о компании, что у них происходит, предполагаемые задачи и трудности, список вопросов к собеседнику, ваши возможные точки входа и повестка с распределением времени по блокам. Всё, что касается компании, взято с её сайта — то есть с того, что она сама о себе рассказывает. Это версия компании, а не независимая проверка. Если нужно знать, что о ней пишут другие, сходите в «Проверить компанию».
Частые ошибки
Дали ссылку на карточку товара. С одной страницы прайса о деле компании не узнать. Нужна главная или раздел о компании. Расплывчатая цель. «Познакомиться» даёт повестку из вежливых вопросов. Напишите, чем встреча должна закончиться. Своё предложение в одну строку. Тогда точек соприкосновения не найдётся, и вопросы получатся общими. Указали длительность с запасом. Повестка под час, втиснутая в тридцать минут, оборвётся на середине. Берите время из приглашения.
